Die Zukunft smarter Gebäude optimieren

1. Maßstab 1 mEin einzelnes Gerät01 / 05
   01 · SmartHome-Konfigurator (Smartivate) · 2018 bis heute

   Ein Zuhause voller Geräte, die nicht miteinander sprechen.

   Über 90 Hersteller und mehr als 6 konkurrierende Standards. Eine Wärmepumpe oder ein smartes Thermostat spart nur dann Energie, wenn es mit dem Rest des Hauses funktioniert. Ich habe Smartivate mitgegründet, damit genau das gelingt.

   450+

   Geräte auf Kompatibilität geprüft

   2.500+

   Nutzer seit dem Start 2020

   130.000 €

   EXIST-Förderung gesichert

   WirkungWeniger Fehlkäufe, damit mehr Haushalte effiziente Geräte mit Zuversicht einsetzen können.

   Zum Konfigurator-Case
2. Maßstab 10 mIm Gebäude02 / 05
   02 · EcoMate (Uponor) · 2021 bis 2023

   Den Regelkreis im Gebäude schließen.

   Wärme geht dort verloren, wo niemand hinschaut. Bei Uponor habe ich Sensoren am Heizkessel und im kältesten Raum angebracht, damit die Heizung auf reale Bedingungen reagiert, und das in Mehrfamilien-, Misch- und Gewerbegebäuden pilotiert.

   12–15 %

   Heizenergie in den Pilotprojekten optimiert

   3

   europäische Märkte

   0 €

   Vorabkosten für den Kunden

   WirkungDie Einsparung wird gegen eine Baseline gemessen, der Kunde zahlt also nur aus tatsächlich gesparter Energie.

   Zum EcoMate-Case
3. Maßstab 100 mEin ganzes Gebäude03 / 05
   03 · Intelligent Heating Control (E.ON One) · 2023 bis 2026

   Ein Gebäude, das intelligenter heizt.

   Intelligent Heating Control ist eine IoT-Heizungs-SaaS. Sie senkt den Energieverbrauch eines Gebäudes, ohne dass Mieter etwas umstellen müssen. Verliert die Box ihre Verbindung, schaltet sie in den Bypass-Modus und die Heizung läuft weiter.

   Bis zu 18 %

   weniger Heizenergie

   400+

   Installationen im Feld

   7–10 Jahre

   wiederkehrendes SaaS-Modell

   WirkungWeniger verbrannter Brennstoff in jedem vernetzten Gebäude, in jeder Heizsaison.

   Zum IHC-Case
4. Maßstab 10 kmEin Quartier04 / 05
   04 · Das Ausmaß des Problems

   Herausgezoomt wird die Verschwendung zum Problem des ganzen Systems.

   Über 80 % der Heizungsanlagen laufen ineffizient. Mit Danfoss Leanheat optimiert ein KI-Algorithmus Fernwärme, Gas- und Ölkessel, und unser gemeinsamer Go-to-Market startete in Deutschland und Finnland mit 5 erfolgreichen Pilotgebäuden.

   80 %+

   der Heizungsanlagen ineffizient

   52 TWh

   jährliche Verschwendung, höchstens

   3 Mrd. €+

   pro Jahr in Deutschland verschwendet

   WirkungProdukte, die über Partner skalieren, damit eine gute Idee viele Gebäude erreicht.

   Zur Partnerschaft
5. Maßstab NetzWie es weitergeht05 / 05
   05 · Jetzt

   KI, damit sich das System anpasst.

   Wärmepumpen, Home-Energiemanagement und flexible Nachfrage brauchen Software, die gut entscheidet. Nach dem Ironhack-Programm AI Consulting and Integration (400+ Stunden) baue ich Agenten und Copiloten genau für diese Probleme.

   WirkungEnergieprodukte, die dazulernen, damit die Effizienz nach der Installation nicht endet.

   Zu den KI-Projekten

Die PCMS-Engine

Ein B2B2C-Geschäftsmodell

Förderung, Tests und Wachstum

• Förderung. 130.000 € EXIST-Gründerstipendium vom Bundesministerium (BMWi) erhalten, dazu vier Accelerator-Programme, darunter AXEL Energie-Accelerator.
• Tests vor dem Start. Der Konfigurator durchlief monatliche Software-Testevents im CyberForum Karlsruhe, mit 5 bis 7 Testern pro Monat über 7 bis 9 Monate vor dem Start.
• Wachstum. Durchgängige SEO, einschließlich Konfigurator-Links in Smart-Home-Foren und Backlink-Aufbau. Google Analytics und Heatmaps zeigten Abbrüche, Klicks und regionale Zugriffe in ganz Deutschland.
• Auszeichnungen. Gewinner des hubitation-Finales 2018, 3. Platz beim SmartHome Deutschland Award 2019 und Proptech Top 100 2020. Siehe den Tab Qualifikationen.

Die Partnerschaft mit Danfoss Leanheat

• Aufgabenteilung. E.ON One lieferte die IHC-Boxen. Der KI-Algorithmus von Danfoss Leanheat optimierte die Heizenergie für Fernwärme, Gas- und Ölkessel in Deutschland.
• Go-to-Market. Eine gemeinsame Go-to-Market-Partnerschaft, die in Deutschland und Finnland startete, mit 5 Pilotgebäuden in Deutschland, alle erfolgreich.
• Geschäftsmodell. Vom einmaligen Hardwareverkauf zu einem gemeinsam betriebenen Angebot.
• Meine Verantwortung. Produktplanung, technischer Support, Geschäftsmodell und rechtliche Abstimmung auf Seiten von E.ON, mit Unterstützung aus Vertrieb, Marketing und Betrieb.

Vier Geschäftsmodelle, die ich entworfen habe

Ich habe vier Wege entworfen und getestet, Intelligent Heating Control an den Markt zu bringen, damit die Wahl des Modells auf Evidenz statt auf Annahmen beruhte.

1. MODEL 01

   Hardwareverkauf plus mehrjähriges SaaS

   Direkter Verkauf der Hardware mit mehrjährigem SaaS-Vertrag. Das klassische Modell, das die meisten Kunden am schnellsten verstanden.

   Am leichtesten verständlich
2. MODEL 02

   Miete

   Eine monatliche Gebühr über mehrere Jahre, ohne Hardware-Vorabkosten. Wir haben sie im Rahmen von A/B-Tests angeboten, und kein Kunde hat sie gewählt. Das ist an sich schon aufschlussreich dafür, wie diese Kundengruppe budgetiert.

   A/B-getestet
3. MODEL 03

   Partnermodell mit O2 Business

   Der Telekommunikationsanbieter brachte uns Kunden. So wurde sein Vertriebskanal zu unserem Akquisekanal.

   Partnerkanal
4. MODEL 04

   Gemeinsames Modell mit Danfoss Leanheat

   Unsere Hardware und Feldeinsätze, ihr Optimierungsalgorithmus, anstelle eines einmaligen Hardwareverkaufs.

   Gemeinsames Angebot

Ausfallsicher gebaut

Verliert die IHC-Box ihre Verbindung, schaltet sie in den Bypass-Modus. Das Signal des Außentemperaturfühlers geht direkt an die Heizungsanlage, sodass die Mieter ihre Heizung behalten.

Neben den Danfoss-Teams habe ich mit dem E.ON-eigenen Engineering-Team an der Produktentwicklung gearbeitet und mich durch die EU-Energieregulierung (GEG, EnWG) bewegt, um die Enterprise-SaaS zu starten. Die Arbeit wurde mit dem Best of Technology Award 2024 ausgezeichnet, zu sehen im Tab Qualifikationen.